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家用醫療器械方興日盛 將是一輪新的資本掘金?

  有2391人瀏覽   日期:2019-03-18

文章摘要: 提到家用醫療器械市場,此前很多人都會視如敝履,認為“盤子太小”、“過于細分”、“發展掣肘”,然而現在看來,這些標簽打得過早,甚至是有些冒失和可笑。家用醫療器械市場就像魔術里的白手套,外行湊熱鬧,內行看玄機。......

  提到家用醫療器械市場,此前很多人都會視如敝履,認為“盤子太小”、“過于細分”、“發展掣肘”,然而現在看來,這些標簽打得過早,甚至是有些冒失和可笑。家用醫療器械市場就像魔術里的白手套,外行湊熱鬧,內行看玄機。
 
  毫無疑問,醫藥健康產業涉及范圍廣、板塊眾多、市場需求旺盛、發展前景巨大,加之在移動互聯網、新零售、人工智能等“新物種”的連番沖擊下,這艘大游輪開始從豪華版向進擊版重組改造,成為當之無愧的朝陽產業。不過,也有一部分洞察力超強的人總能透過表面,看出更多的門道和趨勢,在風口前比別人捷足先登、拿到機會。
 
  上月,阿里健康董事、天貓醫藥健康總經理康凱離任,隨后媒體爆料,這位中國最早的醫藥電商開門人已經加入康復之家,以合伙人和CEO的身份開始轉投家用醫療器械的發展。
 
  一時間,家用醫療器械被猛推到臺前,眾說紛紜。
 
  作為醫藥健康產業的基礎支撐部分之一,家用醫療器械市場已破千億級,但到底會不會持續走高,無法下定結論,“康凱現象”是偶然還是風向,也無法給出確定答案。但是幾個趨勢需要看清,或許具有更大的參考意義。
 
  第一,藥械占比正在悄然變化。
 
  在國外,藥品和醫療器械的占比近乎1:1,而在國內,藥械比例為1:3,低于世界平均水平。造成這種差異的原因很多,其中政策原因不可忽視。
 
  早在2000年,日本開始實施介護保險制,醫療器械(包括家用)可進行租借,保險報銷比例高達90%,極大促進了器械的使用率和消費體量。此外,家用醫療器械和藥無分輕重,在生活中應相輔相成,離開藥品,器械無法充分發揮價值,而離開器械,藥品無法滿足多樣性的健康需求,因此,在歐美很多國家,家用醫療器械和藥品同等重要,并出臺了各類給養政策。
 
  不過從今天看來,國內藥械1:3的窘境正在崩析,并在加速瓦解。
 
  隨著人們日益增長的健康管理需求,以及人口老齡化、三高等慢性病發病率增長趨勢,市場需求出現前所未有的旺盛。一方面,基于這種大環境的影響,國內部分地區開始試點類似于介護保險的長期照料險,政策阻力持續減弱,同時,一些省份逐漸放開醫保政策,允許醫??ㄔ卺t療器械門店進行消費,這也必然帶動家用醫療器械市場的大幅提升。另一方面,隨著處方藥外流的呼聲日益加劇,院方處方藥的體量將大大縮水,醫患關系也會隨之出現微妙的變化,結果就是:原來院內處方藥將被部分置換成院外保健品和家用醫療器械。通俗一點講,就是醫生將減少開具不必要的處方藥,更推薦患者通過“小藍帽”或家用器械進行康養。
 
  第二,消費習慣的變化。從“病了就吃藥”到“能不吃藥就不吃藥”,這是中國人在健康觀念上的自覺改變。
 
  以最常見的“打呼嚕”為佐證,全球每天都有約3000人因為打呼嚕致死。打呼嚕不是毛病,大多屬于睡眠呼吸暫停綜合癥的范疇。此前治呼的辦法就是就醫、買藥、觀察,并且未有直接對癥的藥物治療方案,而現在,世界公認最有效的辦法是使用睡眠呼吸機,體積約一臺Macbook的大小。不得不說,在國內家用器械門店,呼吸類產品一直都是營收大頭,比例也在不斷增長。
 
  此外,人們開始將就醫支出慢慢分配至院外市場。以腦卒中為例,經過治療后的中國患者平均壽命可延長3年,而在國外卻可以延長9年,導致6年生命之差的關鍵就是院后康復的重視與否。在國內,對于院外單病種解決方案還是藍海一片,除康凱看中的康復之家外,大多只是口號生產者,而導致蛋糕一家獨享的主要原因不是金錢,而是時間,時間決定了專業度和渠道鏈路的厚實度,沒有這些,炒作概念終究無法入門。
 
  不僅是康復人群,越來越多的亞健康、三高慢病、老年等消費人群也愿意為這種“健康套餐”買單——用“打包價”購買到整套的個性化健康服務,而主體部分正是血壓血糖用品、呼吸機、理療儀、輪椅、爬樓機等等家用醫療器械的組合運用。
 
  第三,科技創新推動家用器械價值提升。
 
  隨著科技的進步,人工智能、數據化等新事物開始從云端應用到生活。智能坐便器可以監測如廁時常,提示便秘的可能性;智能花灑能夠感應浴室的溫度和洗浴時間,倘若老年人在特殊環境下發生意外會及時向家屬警示;通過智能設備進行日常體檢,通過數據智能繪制出指標曲線,并自動配對健康解決方案等。
 
  這些改變都正在為家用醫療器械賦能,實現從醫療設備向生活用具的角色轉換。不管是對于資本市場還是消費市場,“change life”似乎一只都是一針強力興奮劑,就像喬布斯最愛的廣告詞一樣:Think Different,誰抓住了用戶注意力,誰創造了非同凡響,誰就能在當今市場中掘到足量的黃金。
 
  第四,新零售帶來的催化效應。新零售喊得火熱,不是因為概念新潮,而是打動“人”心。相對舊零售而言,新零售的核心并非供應鏈和流量,而是用戶體驗,無論產品端還是場景端,都是圍繞人的需求進行交互和轉變。
 
  縱觀整個醫藥健康產業,家用醫療器械適逢其時。其一,家用醫療器械具有一定專業指導性,這就必然能引發與用戶的持續互動,這正是可以實現顧客高粘度、搭建“社交帝國”的重要前提;其二,場可以無處不在,專營店、連鎖藥店、社區、職場、商區、學校以及電商平臺等,場景規模自可連天匝地;其三,無連接不未來。與藥品相比,家用器械具有藥品無法比擬的數據屬性,憑借覆蓋用戶廣、使用頻率高、人體強連接、家庭普適性等特點,在用戶數據收集、分析、應用等方面占據天生優勢,在大數據時代帶來的參考價值、商業價值等,將不言而喻。
 
  總之,今非昔比。曾經被輕視的家用醫療器械方興日盛,判斷“康凱現象”是偶然還是必然,都已然無法限制這個行業的風口降臨,而對于那些諳熟資本先機的人而言,也勢必迎來新的一波掘金搶奪賽。
 
  老馬曾預言:“如果將來有人能超過我,那一定會是在健康產業”。如此看來,頗有意味。
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